Цифры, по которым оценивают качество аудитории
Партнёрское продвижение игровых площадок держится на нескольких показателях, которые понятны рекламодателю и не всегда очевидны новичку. Их знание меняет разговор с менеджером: вместо просьбы поднять ставку появляется аргументация с числами. Разберём основные метрики, покажем, как они считаются, и объясним, почему две кампании с одинаковым числом регистраций могут отличаться по доходу в разы.
Первый депозит и конверсия в него
Базовое событие, за которое платят почти все площадки, - первое внесение денег игроком. Конверсия из регистрации в первый депозит на нормальном трафике держится в диапазоне 10-25 процентов; всё, что ниже, говорит о случайной аудитории или неудачном предложении. Средний размер первого депозита - второй ключевой показатель: игроки из одной страны вносят суммы, отличающиеся от игроков соседней в разы, и именно поэтому ставки различаются по географии. Сводные данные по требованиям площадок к минимальному депозиту публикуют каталоги вроде гемблинг партнерки, и с них разумно начинать планирование кампании.
Средний доход с игрока и его горизонт
Показатель среднего дохода с приведённого пользователя считается за период и отвечает на вопрос, сколько на самом деле стоит ваш трафик. Ошибка новичков - считать его за первый месяц: у моделей с долей от дохода основная часть приходит позже. Правильный подход - фиксировать когорты: группу игроков, пришедших в конкретный месяц, и смотреть, что она приносит на втором, третьем, шестом месяце.
Удержание и почему оно важнее объёма
Доля игроков, вернувшихся через 30 дней, - главный индикатор для рекламодателя. Аудитория с удержанием выше среднего оправдывает повышенную ставку, потому что приносит доход месяцами. Именно поэтому владельцы тематических сайтов получают более выгодные условия, чем закупщики дешёвого потока: их читатели приходят с осознанным интересом и остаются дольше.
Доля отклонённых конверсий
Показатель, который проверяют в первую очередь при выборе сети. Норма - до 5-7 процентов; всё, что выше, требует объяснения. Причины бывают законные: дубли, тестовые аккаунты, нарушения правил. Бывают и спорные, когда площадка трактует правила в свою пользу. Практика опытных вебмастеров - раз в месяц выгружать отклонённые конверсии и разбирать их поштучно с менеджером, а сравнивать поведение разных сетей по этому пункту удобно через тематические обзоры, например раздел cpa партнерки гемблинг.
Как связать метрики в одну картину
Цепочка выглядит так: расход на рекламу делится на число первых депозитов - получаем стоимость платящего игрока; средний доход с игрока за выбранный горизонт делится на эту стоимость - получаем окупаемость. Если результат больше единицы, кампания живая. Всё остальное - детали, которые двигают числитель или знаменатель: креативы влияют на стоимость клика, качество аудитории - на конверсию, гео и предложение - на средний депозит.
Инструменты учёта
На старте хватает меток в ссылках и таблицы. С ростом объёма появляется система учёта переходов, которая сводит расход и доход по каждому источнику автоматически, и отдельная аналитика когорт. Важно, чтобы данные сети и собственные данные сверялись: расхождение до 5 процентов считается нормой, больше - повод для разговора с поддержкой.
Итог
Метрики нужны не ради отчётности, а ради разговора на равных: вебмастер, который приходит к менеджеру с когортным отчётом и долей отклонений, получает индивидуальные условия чаще, чем тот, кто просто просит поднять ставку. Освоение этих показателей занимает несколько вечеров и окупается первой же корректировкой убыточной кампании.
